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      社區便利店VS商超大戰一觸即發 他們到底在爭什么?

      日期:2017-10-27   來源:投中網   作者:時尚小穎    點擊:

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        過去,在社區市場,商超與便利店,分別你走你的陽關道,我走我的獨木橋,而如今商超的陽關道變成了獨木橋,而便利店的獨木橋卻變成了陽關道。

        線下之爭:便利店越開越多,商超越開越小

        近一段時間,圍繞商超-便利店大市場環境的發展已有足夠多的討論,這里就不再做復述,直入正題。事實證明,大型商超的黃金時代已經過去,便利店的黃金時代正式開始。

        越來越多的連鎖超市都加大了在便利店市場的投入,除了農工商、華潤、聯華等較涉足便利店市場,推出了可的、蘇果、快客、Vango等連鎖便利品牌之外,大潤發今年也推出了飛牛便利店。再加之互聯網便利店和無人便利店的出現,今年的便利店市場擴張將加速井噴。

      社區超市布局設計效果圖

        另一方面,傳統商超在關店的同時,也在開店,而新開店的面積越來越小,社區店、精品店成為傳統商超的市場擴張首選。例如物美社區店、永輝會員店,世紀聯華city life等。

        傳統商超的開店策略調整出于多方面因素考慮,一來大店位置越來越稀缺,成本也不斷上升,受線上商超沖擊明顯,聚攏人氣的能力在不斷下滑,已經進入明顯的瓶頸期;二來小店更靈活,成本低,速度快,覆蓋能力更強,新零售門店更有吸引力,且與線上配合度更高,可以更有效的利用配送能力搶占社區市場。

        對商超市場判斷更激進的是華聯綜超,其干脆直接放棄精品超市,專攻面積更小的社區超市。而近期盒馬鮮生也將嘗試面積更小的社區店,10月份將開出一家800坪的社區店試點,根據試點情況,未來或將社區店的面積縮小到200坪。

        線上之爭:商超鎖定線上市場,想利用配送服務與便利店搶市場

        前面也提到連鎖商超新店面積越來越小,其中一個目的就是為了化整為零的去覆蓋更多的社區,這樣既可以在線下吸引周邊消費者步行去消費,也可以提升線上的配送能力,將配送時間縮短到半小時之內,進而更加深入到社區消費市場。

        現如今,電商、商超、便利店的線上之爭也非?;靵y。京東超市、天貓超市在線上搶了傳統商超的市場,而傳統商超現在想利用線上去跟便利店搶社區市場,同時京東和天貓一方面在計劃整合社區夫妻便利店,另一方面還在邀請各大傳統商超站隊。

        如果說到線上之爭,實際上,社區便利店的線上市場還未真正爆發,社區用戶暫時還未習慣在線上購買便利店產品,不過已經適應了線上叫外賣,而外賣平臺已經開始接入了商超便利類目。

        目前的連鎖商超的線上能力要比貓超和東超弱,但要比一般的社區便利店強,所以,抓緊一點,連鎖商超在線上還有一定的發展空間。

        錯位之爭:經營重心不同,社區便利店與商超在爭什么?

        在傳統零售時期,商超與社區便利店經營的重心不同,各自分工明確,商超主營生鮮、零食、日化,及大眾百貨等,社區便利店主營飲料、零食、鮮食,及日常用品等;傳統商超之前主要是做單次大額交易的業務,社區便利店主要做小額高頻次業務;商超解決的是用戶計劃性消費,社區便利店是用戶即時性消費。

        在如今的社區新零售時期,傳統商超越來越小,同時開始拓展便利店業務,這使得商超與便利店之間從關系從錯位競爭轉變同位競爭,二者的經營重心都放在了對社區商業的深入挖掘。這是與之前相比,社區新零售市場最大的變化所在。

        這么來看的話,原有的社區超市將會最先遭受沖擊,其既無法與同類面積大小的連鎖商超主推的新型社區商超競爭,也無法與現代化的連鎖便利店競爭。所以,原有的社區超市生存空間會被擠壓,換個角度看,或許也能激發他們的經營活力。

        既然社區超市不做改變的話,生活空間會被擠壓,夫妻小超市或者夫妻便利店,不做對應的市場策略調整,生存空間也同樣有可能會被擠壓。當有大量的競爭者和資金進入社區新零售市場時,這個市場的競爭環境也將愈發激烈。

        明年開始,社區新零售大環境下,商超與便利店的社區之爭或將全面爆發。

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